Cómo hacer una landing page efectiva

• Nicolás Boccacci, CEO

La mejor manera de promocionar un producto o servicio es una estrategia de marketing digital que culmine en páginas orientadas a captar clientes.

Según un informe de hubspot el 68 % de las empresas B2B usan landing pages para atraer a nuevos leads cualificados, lo que generará una futura conversión a clientes.

Al crear landing pages bien diseñadas, se logra convertir a los visitantes de tu sitio en clientes.

Las landing pages también se pueden utilizar como páginas de registro para seguir construyendo tu lista de base de datos y luego enviar campañas de email markerting. También para llevar tráfico a través de banners web o resultados de búsqueda orgánica.

Existen dos formas muy comunes de landing pages:

- Página de oferta de producto: es una página que tiene como objetivo dar más detalles acerca del producto antes de llevar al lead a la página donde efectivamente realizará la compra. Los visitantes suelen llegar a esta landing page desde algún anuncio online o un enlace en un posteo en redes sociales, en el que han podido obtener poca información de la oferta.

- Página de generación de leads: son las más usadas en el ámbito del marketing digital y su objetivo es obtener información de quien visita la página a través de un formulario. Estas páginas proponen el intercambio de un contenido de valor que pueda interesar a los visitantes de la página, a cambio de información del visitante, como el teléfono y el correo electrónico.

En conclusión, una landing page es un lugar al que se enviará un posible cliente para convertirlo en cliente.

¿Cómo crear landing pages efectivas?

Toda landing page efectiva debe tener un diseño atractivo que dirija al usuario en el viaje a la conversión. Para ello, el diseño debe:

- Eliminar todo elemento que no aporte valor.

- Utilizar una gama de colores llamativos con el suficiente contraste.

- Adaptarse de manera adecuada a todos los dispositivos.

Las landing pages deben estar diseñadas de forma tal que al momento que el visitante decida dejar sus datos, el proceso sea fácil y se pueda cerrar de manera exitosa esta captación del dato.

El titular es lo primero que lee un visitante cuando llega a una landing page y es cuestión de 5 breves segundos que decida continuar leyendo o abandone el sitio. Si no se consigue engancharlo con un título atractivo es imposible que se obtenga un alto porcentaje de conversiones.

La landing page solo debe recolectar los datos necesarios. Solicitar más información puede alejar al usuario y no cumplir la finalidad de conseguir el lead.

El CTA o llamado a la acción también es importante: El botón debe ser lo suficientemente atractivo e innovador para motivar ese clic.

Por último, es importante configurar una Thank You Page y programar el email automático de agradecimiento que reciben los usuarios al completar el formulario.